Objetivo: Aprender a leer la necesidad de la entidad y diseñar la estrategia comercial.

• Diagnóstico de la convocatoria: alcance, condiciones y riesgos.

• Estrategia comercial: precio vs. valor (cómo proponer diferenciadores que la nueva ley valora).

• Planificación: plazos, capacidades técnicas y financieras, alianza con subcontratistas.

Actividad práctica: preparar la “ficha estratégica” de una licitación real.

Entregable: Plantilla estratégica lista para usar.

Objetivo: Dominar los procedimientos de selección vigentes y cuándo usar cada uno.

• Modalidades competitivas vs. contratación directa: requisitos, límites y nuevos supuestos de contratación directa.

• Contratos menores, concursos, licitaciones públicas, adquisiciones electrónicas.

• Riesgos y oportunidades en cada modalidad.

Actividad práctica: Caso práctico: elegir la modalidad óptima y justificarla.

Entregable: Matriz de selección de modalidad.

Objetivo: Construir ofertas técnicas y económicas que superen la evaluación.

• Componentes de la oferta: propuesta técnica, hoja de vida, experiencia, propuesta económica.

• Cómo armar un criterio de “valor por dinero”: ponderaciones técnicas, criterios de sostenibilidad y calidad.

• Errores que anulan ofertas y cómo evitarlos.
  

Actividad práctica: Taller de redacción de un extracto técnico ganador.

Entregable: Plantilla de oferta técnica + checklist de cumplimiento.

Objetivo: Manejar las plataformas y registros que exigen hoy las entidades.

• Uso práctico del SEACE / portal de contrataciones y la Ficha Única de Proveedor (FUP).

• Documentos digitales, firma electrónica y presentación de ofertas electrónicas.

• Gestión de consultas, subsanaciones y respuestas en línea.
  

Actividad práctica: simulación de carga de la oferta en plataforma (checklist paso a paso).

Entregable: guía rápida para postulación electrónica.

Objetivo: Saber leer resultados, reclamar y preparar negociación post-adjudicación.

• Procesos de evaluación: cómo se pondera y se califica (casos prácticos).

• Recursos administrativos: motivos, plazos y formularios de impugnación.

• Estrategias comerciales para negociar mejoras en la adjudicación y cartas de buena pro.
  

Actividad práctica: redacción de un recurso de impugnación simulado.

Entregable: plantilla de recurso administrativo y timeline de acciones.

Objetivo: Asegurar cumplimiento y evitar sanciones; convertir adjudicación en negocio rentable.

• Firma del contrato, garantías, inicio de ejecución y gestión del plazo.

• Contratos estandarizados y cláusulas clave según la nueva ley (cambios en responsabilidades y trazabilidad).

• Gestión de variaciones, órdenes de servicio y control de calidad.
  

Actividad práctica: redacción de cláusulas críticas (plazos, entregables, penalidades).

Entregable: checklist de gestión contractual + matriz de riesgos.

Objetivo: Proteger la operación: cumplimiento, prevención de fraudes y resolución de conflictos.

• Código de ética y responsabilidades del proveedor y de la entidad.

• Mecanismos de solución de controversias: conciliación, arbitraje, JPRD / vías administrativas según la nueva ley.

• Taller final: preparar y presentar una oferta completa (pitch) y defensa ante un comité.
  Actividad práctica: simulacro de presentación de oferta y defensa (pitch de 7 min por equipo).
  Entregable: Evaluación final + plan de mejora individual.

Tu kit de inicio, que contempla: material académico, formatos, plantillas de trabajo, estarán disponibles en el campus virtual 48 horas antes de la fecha de inicio del curso. El usuario y contraseña de acceso al campus virtual se te enviará al correo que registraste en la ficha de inscripción.

Las puedes seguir en diferido. Las clases son grabadas y están disponibles en el campus virtual 24/7.

Puedes interactuar en tiempo real con el docente y hacer todas las consultas que desees.

Medimos de forma integral el proceso de aprendizaje: exámenes objetivos (parcial y final), desempeño en las sesiones prácticas.

Todos los alumnos, de la modalidad online en vivo, rendirán los
exámenes en el campus virtual y en el horario programado con anterioridad.

El certificado no indica la modalidad de estudio.

Las horas académicas totales certificadas es el resultado del tiempo que le tendrías que dedicar al curso, y es la suma de las horas de clases via zoom, las horas de práctica de los ejercicios, talleres complementarios y las evaluaciones.

Todos nuestros cursos y especializaciones estan certificados por la Facultad de Ciencias de la Universidad Nacional Agraria la Molina - UNALM que cuenta con licenciamiento de la SUNEDU.

Mas información: aquí

El certificado se envia en formato digital como máximo hasta 30 días hábiles después de culminado el curso (incluyendo la última evaluación del curso).

Si, realizamos capacitaciones InHouse e inscripciones corporativas a través de nuestra unidad Corporativa, puedes contactar una asesoría al WhatsApp: 923 029305

Puedes pagar con:

Tarjeta de crédito - hasta 12 cuotas. según las condiciones de cada banco (*).

Tarjeta de débito - 1 pago sin interés

Trasferencia bancaria - Banco de Crédito Cta. Cte. Soles N° 191-0031059-0-26 a nombre de la Fundación para el Desarrollo Agrario FDA – Universidad Nacional Agraria La Molina. RUC 20101259014 CCI 00219100003105902650

(*) Los intereses aplicados en pagos con tarjeta de crédito dependen de cada banco y se reflejarán en el resumen de tu cuenta. La Univerisidad no puede confirmar ni informar estos recargos.